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發(fā)布時(shí)間：2019-10-18
1990年9月16日，當“金橋”輪的第一聲汽笛響徹在那個(gè)初秋的清晨，威海先人一步開(kāi)啟了對韓貿易往來(lái)。一大批有著(zhù)開(kāi)放眼光的人，用“看世界”的熱望延展著(zhù)威海這座海濱小城的視野，而在浩浩蕩蕩的對韓貿易大軍中，山東韓味源集團的董事長(cháng)高溯謙也在其中。
從一個(gè)進(jìn)城打工的農村小子到身價(jià)億萬(wàn)的富翁，高溯謙從零售干到了批發(fā)再到生產(chǎn)，經(jīng)歷過(guò)日入數十萬(wàn)元的輝煌也經(jīng)歷過(guò)日損百萬(wàn)元的磨難，他人生的起落與中韓貿易的冷熱息息相關(guān)。如今，國家“一帶一路”戰略又把他的目光帶向更遠的東南亞、歐美，同樣切合了威海開(kāi)放型經(jīng)濟的層次和水平。
威海， 從“威震四?！钡健巴P四?！?，正在改革開(kāi)放中不斷開(kāi)創(chuàng )新局面，實(shí)現新跨越，從一個(gè)開(kāi)放城市向國際化城市邁進(jìn)。
一艘船開(kāi)啟一座城的開(kāi)放之門(mén)
位于膠東半島最東端的威海，最早建城是在明朝永樂(lè )元年（1403年），名寓“威震四?！敝x。
1987年6月15日，經(jīng)國務(wù)院批準，威海市升為地級市。此時(shí)，改革開(kāi)放的浪潮早已風(fēng)起云涌。百業(yè)待興的威海，亟待搭上改革開(kāi)放的大船。
改革開(kāi)放如何破題？建市初期的領(lǐng)導班子將目光瞄向了一衣帶水的韓國，提出了“借韓興威”戰略，希望借助地緣優(yōu)勢，實(shí)現中韓通航，敲開(kāi)威海對外開(kāi)放之門(mén)。
在地理方位上，威海到韓國仁川的直線(xiàn)距離只有93海里，比威海到大連還要近。如果有了一條海上航線(xiàn)，就等于打開(kāi)了對韓國招商引資的海上通道。
盡管都知道這條航線(xiàn)必將成為打開(kāi)威海開(kāi)放大局的“鑰匙”，但擺在面前的現實(shí)卻異常殘酷。首先，中韓尚未建交，即便是開(kāi)通航線(xiàn)，也只能以民間運輸的方式運行。其次，盯上中韓通航的競爭對手有天津、青島、煙臺等大中城市，而剛剛建市的威海在規模上仍是一個(gè)小縣城，甚至連家海運公司都沒(méi)有。
經(jīng)過(guò)多方長(cháng)達兩年多的努力，一艘被命名“金橋”的客貨班輪終于首航，此時(shí)，時(shí)光已經(jīng)邁進(jìn)了1990年的初秋。
“金橋”輪的首航改寫(xiě)了威海對外開(kāi)放的歷史，但它到底能帶來(lái)什么真正的利益？在當時(shí)還很難估量，但能看到的是，韓資企業(yè)開(kāi)始迅速涌入威海，短短兩三年間就從幾家增至三百多家。
1992年，中韓兩國正式建立外交關(guān)系，兩國間的交流在政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育、旅游等領(lǐng)域全面展開(kāi)。有眼光的人意識到，每一個(gè)涌入威海的韓資企業(yè)、韓國人都是一條貿易線(xiàn)，很多人的命運在不知不覺(jué)中已經(jīng)悄然改變，這也包括一個(gè)從乳山農村來(lái)到威海打工的窮小子。
一個(gè)人和一座城的青春共同起步
1992年春天，高三還沒(méi)讀完的高溯謙年僅18歲，他背著(zhù)一床鋪蓋卷和一個(gè)臉盆，從乳山老家坐上了開(kāi)往威海的客車(chē)。那時(shí)，高溯謙的理想只是“掙點(diǎn)錢(qián)”，因為他已經(jīng)是家里的勞力了，“不能吃閑飯，又不甘心種地?！?/p>
那時(shí)的威海還是個(gè)只有幾萬(wàn)人口的小城，甚至不具備成為“城市”的基本條件，鐵路剛剛開(kāi)工修建，更沒(méi)有機場(chǎng)，甚至連高樓也沒(méi)有幾棟，從市區最為繁華的百貨大樓一帶，往任何一個(gè)方向走不多遠都能走進(jìn)農田、果園、蘆葦蕩……。那時(shí)的威海還在流傳著(zhù)一首歌謠——“一條馬路一盞燈，一個(gè)喇叭全城聽(tīng)，一個(gè)警察管全城，一家做魚(yú)滿(mǎn)城腥……”
“現在想起來(lái)，那時(shí)候真是啥都沒(méi)有。但在當時(shí)，我已經(jīng)認為這是個(gè)無(wú)比繁華的都市了?！备咚葜t說(shuō)，他最初是干機床工，學(xué)徒期間的工資是每月30元，“咱是啥都買(mǎi)不起，看著(zhù)人家花錢(qián)，就覺(jué)得城里人的日子真好?！?/p>
干了兩年多的機床工，工資漲到了每月兩三百元，高溯謙的境遇并沒(méi)改變多少?！白罘比A的地方就是荷花灣（今威高廣場(chǎng)一帶），到處都是擺攤賣(mài)服裝的。在大世界北面的一棟樓里，全是服裝商鋪，都是從韓國批發(fā)來(lái)的領(lǐng)帶、T恤、羊毛衫、西裝……”高溯謙的思緒回到了20多年前，“那些服裝都是帶工從韓國一麻袋一麻袋地背過(guò)來(lái)的，一條領(lǐng)帶就賣(mài)100多塊錢(qián)，翻倍地掙錢(qián)……自己沒(méi)有本錢(qián)，也只有眼饞別人掙錢(qián)的份兒?！?/p>
一直到了1996年，高溯謙才東拼西湊借了3000塊錢(qián)，又打了一張7000元的欠條，買(mǎi)下了一輛破舊的130貨車(chē)，干起了送貨的買(mǎi)賣(mài)，自此打開(kāi)了改變人生的另一扇門(mén)?！艾F在說(shuō)起來(lái)，那是創(chuàng )業(yè)。但家里人認為這是不務(wù)正業(yè)?！备咚葜t的舉動(dòng)不僅遭到了全家人的“開(kāi)會(huì )批斗”，還被親朋好友們怒斥為“混子”，“他們認為，最好的選擇是進(jìn)工廠(chǎng)當名合同工?！?/p>
跑貨運不掙錢(qián)，又買(mǎi)不起新車(chē)，高溯謙的貨運生涯在兩年后就草草結束，“最大的收獲，是當時(shí)拉貨送貨認識了很多人，他們中有不少人在倒騰韓國服裝，掙了很多錢(qián)?！?/p>
1998年前后，正值威?？觳竭~向現代化城市之際，桃威鐵路建成，威海國際機場(chǎng)啟用，多條對韓航線(xiàn)開(kāi)通，一棟棟高樓從城區拔地而起，一條條街道向更遠處延伸……。此時(shí)，韓資企業(yè)在威海遍地開(kāi)花，大量韓國人在威海生活，韓文化與本土文化水乳交融?！澳菚r(shí)候，滿(mǎn)街的店鋪門(mén)牌都用漢語(yǔ)和韓語(yǔ)兩種字，高檔點(diǎn)的再加上英語(yǔ)，隨處都能見(jiàn)到韓國人?！?/p>
也正是在1998年，高溯謙第一次跟對韓貿易搭上了邊，盡管他的商鋪只是一面只有10米長(cháng)的墻面?！案思液匣镔u(mài)韓國的女士?jì)纫?，咱一個(gè)老爺們也不好意思賣(mài)啊，就雇了個(gè)女的當售貨員，我就是負責去碼頭搬貨?！钡@個(gè)生意也僅僅持續了幾個(gè)月，之后高溯謙轉行賣(mài)腰帶，“還是從韓國進(jìn)貨，這回確實(shí)是掙錢(qián)了?！彪m然是掙了錢(qián)，但所謂的“韓國進(jìn)貨”并不代表他與韓國人做上了生意，貨源仍是客貨班輪運來(lái)的貨物，他也只是去批發(fā)，再零售。
時(shí)間很快邁入了21世紀，中國的經(jīng)濟不斷在加速再加速，威海也不例外。有了本錢(qián)的高溯謙也著(zhù)手開(kāi)拓更廣闊的天地，這次選擇徹底改變了高溯謙的命運。
一股與生俱來(lái)的闖勁兒和一場(chǎng)單刀赴會(huì )的生意
高溯謙說(shuō)他的頭腦不靈活，但他有著(zhù)膠東人與生俱來(lái)的勇猛。這種勇猛在生意場(chǎng)上可以稱(chēng)作闖勁兒。
“威勝商廈、海港大廈、海港碼頭，到處都有人在排隊買(mǎi)韓國食品，我就覺(jué)得做這行躺著(zhù)都能掙錢(qián)?！?001年前后，在發(fā)現韓國食品很受歡迎后，高溯謙沒(méi)再考慮太多，毅然再次轉行，而那時(shí)他已經(jīng)在友誼商場(chǎng)、威勝商廈有了兩家店面，且生意正火。
這一次，他沒(méi)有再像以前那樣做一名零售者，而是成了批發(fā)商。搞批發(fā)，意味著(zhù)要有大量貨源。那年，高溯謙經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，輾轉著(zhù)從連云港找到了第一批貨源，“從那邊拉了一個(gè)集裝箱的貨?！敝?，生意出乎意料地火爆，“真跟躺著(zhù)掙錢(qián)一樣，把貨車(chē)往路邊一停，打幾個(gè)電話(huà)，就有人把貨搬空了?！?/p>
那幾年里，高溯謙忙著(zhù)到處去送貨，客戶(hù)越來(lái)越多，“兜里塞得都是現金，感覺(jué)真是掙了大錢(qián)了?！敝钡剿?008年前后遇到了小蘇，他才意識到自己不過(guò)只是掙了點(diǎn)辛苦錢(qián)。
在2008年，威海已經(jīng)成為中國最大的韓貨集散地，食品、日化品、服裝等各類(lèi)韓貨每天都蜂擁而至。
初識小蘇時(shí)，高溯謙并未在意眼前的這個(gè)20多歲的年輕人。此時(shí)的高溯謙已經(jīng)是韓國食品批發(fā)行業(yè)的老手，而小蘇是名從廣州慕名而來(lái)的訂貨商。坐在咖啡廳里，兩人暢談多時(shí)，小蘇很是認可高溯謙的人品和能力，他稱(chēng)高溯謙為“高大哥”，并提出了要訂30萬(wàn)元的貨。當時(shí)，30萬(wàn)元對于高溯謙仍是一筆大數目，他不相信小蘇的出手會(huì )如此闊綽。而在幾天后，高溯謙果然收到了30萬(wàn)元的定金?！板X(qián)收了就得給人家貨，可我去哪里弄這么多貨？”高溯謙這時(shí)有點(diǎn)傻眼，盡管他當時(shí)已經(jīng)想成為更高一級的批發(fā)商，且在高爾夫球場(chǎng)到處嘗試著(zhù)接觸韓國批發(fā)商，但一切還只是在設想之中。
這一次，高溯謙展示出了他的闖勁兒，他背著(zhù)5萬(wàn)元現金去了韓國仁川。一個(gè)韓國字不識，一句韓語(yǔ)不會(huì )，但他還是找到了途經(jīng)，仁川有大量中國朝鮮族打工者，高溯謙硬是通過(guò)一個(gè)在餐館打工的朝鮮族姑娘做翻譯，再通過(guò)餐館老板聯(lián)系上了當地一個(gè)很有名氣的食品批發(fā)商。
這位韓國批發(fā)商很佩服高溯謙單刀赴會(huì )的勇氣，當高溯謙把5萬(wàn)元現金堆到談判桌上做定金的時(shí)候，這筆生意也就談成了。幾天后，一集裝箱來(lái)自仁川的韓國食品運抵威海，接著(zhù)被轉運至廣州。
“當時(shí)韓元貶值厲害，對我們中國商人很有利，甚至可以說(shuō)是暴利?！北M管高溯謙當時(shí)只是注冊了一個(gè)小公司，但接連幾單生意還是讓他有了當老板的感覺(jué)，“最多時(shí)一天能掙幾十萬(wàn)。我每天陪韓國老板去喝酒，拿盆喝，一晚上能花掉5萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>
不久后，高溯謙的一次廣州之旅讓他意識到自己還只是個(gè)“鄉熊”（威海土話(huà)，指沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的人）。在廣州，他發(fā)現吃著(zhù)兩塊錢(qián)盒飯的小蘇兄弟實(shí)際上是個(gè)億萬(wàn)富翁，他甚至幫小蘇背著(zhù)一編織袋現金去銀行存錢(qián)，到了銀行才知道這是300萬(wàn)元。小蘇坦誠地告訴高溯謙，他知道韓元貶值的事，但并未因此提出降價(jià)，因為他相信高溯謙是個(gè)誠信、仗義的大哥。
高溯謙回到威海立即辦了一件事，“給小蘇發(fā)了兩集裝箱貨，不要錢(qián)。這是我虧欠人家的?！?/p>
小蘇的一番話(huà)讓高溯謙思量了很久，“打那時(shí)起就再也不當暴發(fā)戶(hù)了，低調做人，高調做事?！备咚葜t同時(shí)也意識到，生意若想做大，必須開(kāi)拓國內市場(chǎng)，“要有像更多小蘇這樣的客戶(hù)”。
高溯謙的單刀赴會(huì )帶來(lái)了改變他一生的機遇，在那個(gè)風(fēng)云激蕩的年代，與他類(lèi)似的威海人還有很多，他們憑著(zhù)一股闖勁兒往返威海和韓國之間，涌現出了上千家的對韓貿易公司，威海處處韓風(fēng)勁吹。
一個(gè)人、一家企業(yè)與一座城、國家的休戚與共
2009年，山東韓味源集團的前身——威海市韓味源貿易有限公司成立。高溯謙的生意自此一飛沖天，“那段時(shí)間的事我總是記不清，有時(shí)也記憶混淆，就是因為那幾年太忙了?！鄙庠阶鲈酱?，公司有了六年三次易址的輝煌，“門(mén)面越換越敞亮，廠(chǎng)庫越租越大?！?/p>
之后的幾年里，高溯謙忙得每天只有三個(gè)小時(shí)的睡眠，韓味源不僅成為眾多韓國知名品牌食品的中國總代理，還在韓國注冊了“韓美禾”品牌，并與多個(gè)韓國知名生產(chǎn)工廠(chǎng)合作，在韓國建起了工廠(chǎng)。生意好的時(shí)候一天能掙幾十萬(wàn)元，接受過(guò)韓國KBS電視臺的采訪(fǎng)，也被韓國政府要員接待過(guò)，風(fēng)光無(wú)限；同樣，為了搶占市場(chǎng)，各家批發(fā)商大打價(jià)格戰，高溯謙也有著(zhù)一天干賠100萬(wàn)元的磨難，而且持續半年之久，“有人說(shuō)，市場(chǎng)競爭是激烈的，在那段時(shí)間，是另一個(gè)詞——慘烈！”
2015年6月1日，中韓兩國政府正式簽訂《中韓自由貿易協(xié)定》，同年12月20日正式生效，威海市和仁川自由經(jīng)濟區作為兩國的地方經(jīng)濟合作示范區，發(fā)揮示范和引導作用。關(guān)稅減讓、市場(chǎng)開(kāi)放的利好，促使威海的對韓貿易繼續快速增長(cháng)。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)插上了騰飛的翅膀，越來(lái)越多的貿易往來(lái)由線(xiàn)下轉至線(xiàn)上，越來(lái)越多的訂單紛至沓來(lái)。在2016年，威海對韓進(jìn)出口總額達到328.4億元人民幣。
2015年，韓味源搬遷至高區初村鎮，有了更大面積的辦公樓和倉庫。坐在寬敞明亮的辦公室里，俯視整個(gè)廠(chǎng)區，高溯謙不時(shí)想起自己當年背著(zhù)鋪蓋卷到威海打工時(shí)的景象，“這才二十多年，變化快得我都不敢相信這是真的?！?/p>
市場(chǎng)經(jīng)濟也不時(shí)露出猙獰的本來(lái)面目。就在韓味源如火箭般躥升的時(shí)候，2017年春天，大量中國民眾抵制韓貨，令中韓貿易一夜之間冰封?！拔辶畟€(gè)集裝箱的貨物積壓在倉庫，半年賣(mài)不出去?！备咚葜t說(shuō)，“更要命的是，大量客戶(hù)取消訂單，轉賣(mài)其他國家的食品，我們連客戶(hù)都丟了?！?/p>
這一年，韓味源的業(yè)務(wù)幾乎停滯不前。這一年，形勢迫使高溯謙再度反思。反思的結果就是，“不能一棵樹(shù)上吊死”。
這一年，威海全市貨物進(jìn)出口總額1405億元，增長(cháng)17.8%，與“一帶一路”沿線(xiàn)國家貿易額增長(cháng)26%，全市外貿依存度達到40.3%，高于全省15.8個(gè)百分點(diǎn)。
自2018年起，高溯謙將旗下多家公司合并成立為綜合集團公司，正式從以進(jìn)出口為主的貿易公司轉型為生產(chǎn)、銷(xiāo)售、進(jìn)出口一條龍的綜合集團公司。同時(shí)，集團開(kāi)始戰略轉移，開(kāi)拓開(kāi)拓東南亞、歐美市場(chǎng)?！耙粠б宦穾Ыo企業(yè)發(fā)展更廣闊的空間?！备咚葜t說(shuō)，“雖然今年才是剛起步，但我這里不再是單純的韓國食品，越南、泰國、馬來(lái)西亞、日本、土耳其等國的食品都有，今后還會(huì )有德國、英國、美國的，年底前乳山的食品生產(chǎn)基地也會(huì )投產(chǎn)?！?/p>
如今，每天至少有1.3億元的韓貨通過(guò)威海銷(xiāo)往全國。穿越時(shí)光的隧道，“對韓貿易”四個(gè)字連接起這座城市的青春。隨著(zhù)對外開(kāi)放的深人推進(jìn)，威海市又提出了“威海以外都是外”的開(kāi)放理念，實(shí)施“城市國際化”戰略，從開(kāi)放城市向國際化城市邁進(jìn)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上擴大對外開(kāi)放，逐步構建起面向全球的多層次開(kāi)放格局，讓威海意氣風(fēng)發(fā)的與世界接軌，讓威?！巴P四?！?。
近年來(lái)，威海市積極適應全球經(jīng)濟發(fā)展和宏觀(guān)形勢變化，大力推動(dòng)中韓自貿區地方經(jīng)濟合作示范區等建設，不斷提升開(kāi)放型經(jīng)濟的層次和水平，為經(jīng)濟持續發(fā)展注人了強勁動(dòng)力。目前，已與200個(gè)國家和地區有貿易往來(lái)，外貿依存度自1996年達到30.0%以后，多年保持在30%以上。
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